CHILECITO EN LA FIT: MÁS ALLÁ DE LOS STANDS Y LA PROMOCIÓN

Según publicó Nuevarioja Interior, En una entrevista exclusiva con el Lic. Matías Vaca para Nueva Rioja conversamos a fondo sobre la mirada del funcionario en base a la experiencia de esta edición de la FIT. Un enc...

El contexto local

Para Chilecito, la edición 2026 tuvo bastante de eso.

El municipio llegó a Buenos Aires con su calendario turístico y una agenda que incluyó la Fiesta Provincial del Alfajor, Ichura, Evinor, el Cross Nacional, festivales, topamientos, corsos y distintas actividades previstas para enero y febrero. Pero también aprovechó la feria para mantener reuniones con prestadores, consultoras y personas interesadas en oportunidades de inversión. Y ahí aparece una pregunta que atraviesa toda la conversación con el Lic. Matías Vaca: ¿qué busca realmente un destino del interior cuando va a una feria internacional de turismo? y a su vez que logra conseguir?

NR —¿Qué fue a buscar Chilecito a esta FIT?

—Fuimos a mostrar todo lo que tenemos, pero fundamentalmente a generar oportunidades. La FIT es una vidriera enorme, pero no alcanza con estar presentes y mostrar un destino. Tenemos que aprovechar esos días para generar contactos, conversar con prestadores, empresas, consultoras y también con quienes puedan estar interesados en invertir. Por eso llevamos una agenda concreta. No solamente los atractivos tradicionales, sino también nuestra programación y todo lo que va a suceder en Chilecito durante los próximos meses. La idea es que quien conoce Chilecito en la FIT pueda entender que hay cosas para hacer y que hay una agenda detrás de esos atractivos.

NR—Ahí aparece una diferencia interesante: una cosa es mostrar un destino y otra es mostrar un producto que puede venderse.

—Exactamente. Y ese es uno de los desafíos que tenemos. Nosotros podemos decir que tenemos montaña, patrimonio, vino, gastronomía, el Cable Carril, la Tambería del Inca, la Ruta 40, naturaleza. Todo eso es importante, pero después hay que convertirlo en experiencias y propuestas concretas. Un destino necesita tener actividades, calendario, servicios y prestadores que permitan que el turista arme su viaje. Por eso también estamos trabajando con una agenda permanente. Queremos que Chilecito tenga propuestas durante todo el año y que quienes comercializan el destino puedan saber con anticipación qué va a pasar.

NR —¿La FIT sirve entonces para promocionar o también para vender?

—Tiene que servir para las dos cosas. La promoción es necesaria porque hay que instalar el destino, pero después tenemos que conseguir que ese conocimiento se transforme en movimiento turístico. Si una agencia conoce Chilecito pero no sabe qué ofrecerle al pasajero, cuándo puede ir, qué actividades puede hacer y qué servicios tiene disponibles, es difícil que lo venda. Por eso para nosotros es importante trabajar sobre la previsibilidad. Que exista una agenda y que el sector privado pueda tomar esa información y utilizarla comercialmente.

NR —Durante la feria también tuvieron reuniones con consultoras y potenciales inversores. ¿Qué tipo de interés encontraron?

—Hubieron distintos tipos de consultas. Algunas estuvieron vinculadas con el desarrollo de productos, otras con comunicación e imagen y también aparecieron personas interesadas en analizar oportunidades de inversión. Incluso tuvimos consultas sobre normativa, ordenanzas de construcción y la legislación turística provincial. Eso también es interesante porque muestra que cuando alguien piensa en desarrollar una actividad turística necesita conocer las condiciones que tiene el destino. La promoción y la inversión están relacionadas. Si queremos crecer turísticamente, tenemos que generar las condiciones para que el privado pueda encontrar oportunidades.

NR —¿Y qué lugar ocupa el Estado municipal en ese proceso?

—Tiene que generar condiciones y acompañar. Nosotros tenemos que trabajar junto al sector privado. En Chilecito tenemos reuniones y diálogo permanente con los prestadores porque conocemos que ellos son quienes finalmente hacen que la experiencia turística funcione. Incluso en algunas actividades municipales tenemos muy presente que no podemos competir con el privado. La idea es complementar la oferta que ya existe, no quitarle mercado a quien vive de una actividad turística. Ese trabajo conjunto es fundamental. Para nuestro intendente el municipio tiene como estrategia ser un facilitador para que esas inversiones lleguen sin ningún problema o impedimento de índole burocrático.

NR —Eso también cambia la lógica de una agenda turística. No se trata solamente de organizar actividades, sino de generar movimiento para todo el ecosistema.

—Exactamente. Cuando hacemos una actividad no pensamos solamente en la persona que va a participar de esa actividad. Pensamos en el hotel, el restaurante, el comercio, el prestador de excursiones, la bodega, el transporte. El turismo tiene justamente esa característica: cuando logramos que llegue gente y permanezca en el destino, el beneficio se distribuye en muchos sectores. Por eso buscamos que la agenda sea permanente. No queremos que Chilecito tenga movimiento solamente en una fecha determinada.

NR —¿Ese es uno de los grandes desafíos que dejó planteada la FIT?

—Sí. Tenemos que dejar de pensar solamente en temporadas y pensar en un destino que pueda recibir visitantes durante todo el año. Chilecito tiene condiciones para eso. Hay patrimonio, naturaleza, montaña, gastronomía, vino, cultura y actividades. Lo que tenemos que hacer es ordenar y comunicar mejor esa oferta. La propia estrategia turística provincial va en esa dirección. El Plan Tour 360 plantea justamente trabajar sobre gobernanza, sustentabilidad y desarrollo de los destinos, buscando que cada departamento pueda fortalecer su propuesta.

Cómo llegó la información

NR —¿Y qué pasó con los acuerdos con otros destinos? Porque antes de FIT ustedes también venían trabajando esa posibilidad.

—Es algo que nos interesa mucho. Un destino no tiene por qué trabajar aislado. Estamos buscando acuerdos con otros municipios para hacer promoción conjunta, compartir experiencias y generar circuitos o acciones que permitan ampliar la propuesta. Antes de FIT ya veníamos trabajando contactos con municipios de Córdoba y Catamarca, por ejemplo. La lógica es entender que podemos complementarnos y generar acciones que beneficien a todos.

NR —Hay una palabra que aparece mucho cuando uno escucha tus declaraciones: “agenda”. ¿Por qué es tan importante?

—Porque la agenda le da previsibilidad al destino. Si una agencia sabe que durante determinado período hay determinadas actividades, puede incorporarlas a una propuesta. Si un hotel sabe que va a haber movimiento, puede prepararse. Si un prestador conoce con tiempo lo que va a suceder, puede armar su propia oferta. Queremos que Chilecito sea un destino donde siempre esté pasando algo. No necesariamente tiene que ser un gran festival. También puede ser una degustación, una actividad de naturaleza, una propuesta gastronómica, una experiencia cultural o una actividad de astroturismo. Lo importante es que haya motivos para venir.

NR —Y en FIT llevaron justamente esa agenda: festivales, corsos, Ichura, Evinor, alfajor...

—Sí. Porque queremos que se entienda que Chilecito no es solamente un lugar que tiene atractivos para visitar. Es un destino donde pasan cosas. Tenemos una identidad muy fuerte y queremos que esa identidad se transforme en experiencias. El desafío es que alguien que está pensando sus vacaciones encuentre una razón concreta para elegir Chilecito.

NR —Después de FIT viene una etapa menos visible: hacer seguimiento. ¿Qué tiene que pasar ahora con esos contactos?

NR —Entonces, ¿cómo se mide si una FIT fue exitosa para un destino como Chilecito?

—No solamente por cuánta gente pasó por el stand. Se mide por los contactos que quedan, por los acuerdos que se pueden concretar, por los productos que después aparecen, por los operadores que incorporan el destino, por las inversiones que puedan surgir y, finalmente, por la cantidad de personas que terminan llegando. La FIT es una herramienta. No es el resultado.

NR —Si tuvieras que definir qué debería quedar de esta FIT para Chilecito dentro de seis meses, ¿qué esperarías?

—Que varias de esas conversaciones se hayan transformado en acciones concretas. Que tengamos nuevos productos, nuevos vínculos comerciales, más empresas trabajando con nosotros y nuevas posibilidades de inversión. Y, fundamentalmente, que cuando alguien piense en viajar por La Rioja no vea a Chilecito solamente como un lugar para pasar, sino como un destino donde vale la pena quedarse. Porque tenemos mucho para mostrar, pero el objetivo final es que todo eso se traduzca en experiencias, estadías y movimiento económico para nuestra comunidad.

NR —Entonces la FIT no termina cuando se desmontan los stands.

—No. Ahí empieza otra parte del trabajo. Porque mostrar Chilecito es importante. Pero conseguir que alguien lo conozca, quiera venir, pueda comprar una experiencia y finalmente llegue al destino, ese es el verdadero desafío. Y para eso tenemos que seguir trabajando después de la feria.

La participación de Chilecito en FIT 2026 dejó, en ese sentido, una lectura que excede al propio evento. El municipio llegó con una agenda concreta y encontró reuniones vinculadas no solamente con promoción, sino también con desarrollo de productos, comunicación e inversión.

La cuestión ahora es menos espectacular pero bastante más importante: qué queda de esas conversaciones cuando La FIT cierra sus puertas y vuelve todo a la normalidad .

En un mercado turístico donde los destinos compiten cada vez más por atención, conectividad, inversión y capacidad de comercialización, estar en una feria ya no parece suficiente. La verdadera discusión empieza cuando se apagan las luces del stand y alguien tiene que convertir un contacto en una propuesta, una propuesta en una venta y una venta en un turista que efectivamente llegue a Chilecito. Ese parece ser, justamente, el desafío que queda planteado después de la FIT.